¿Que es el Funnel de conversión?
En resumen es el proceso que atraviesa un cliente desde su captación - es decir, desde que conoce a la marca - hasta que adquiere un producto o servicio. Para ello, entran en juego todo tipo de estrategias de marketing; redes sociales, anuncios, marketing de contenidos, email marketing, etc.
¡Una exitosa estrategia está garantizada con un buen funnel!
Para crear un buen funnel de conversión necesitarás:
1.- Analizar el comportamiento de tu audiencia
Cuanto más sepas sobre tu audiencia, más efectivo será tu embudo de ventas. Tu producto o servicio no es para todo el mundo. Tu estrategia de marketing debe estar enfocada a las personas que son interesantes para lo que vendes. Por eso, para crear tu funnel de ventas ideal es necesario tener definido a tu buyer persona.
2.- Capturar la atención de tu público
La única forma en la que funciona tu funnel de ventas es si puedes atraer a usuarios hacia él. Esto significa poner tu contenido frente a tu público objetivo, eso sí, debe ser de calidad. Y debes intentar diversificarlo con infografías, vídeos y otros tipos de contenido.
3.- Construir una landing page perfecta
Para crear un funnel de ventas que funcione, tu anuncio u otro contenido debe llevar a tus usuarios a algún lugar. Idealmente, debes dirigirlos a una landing con una oferta que no puedan perderse. Debido a que estas personas aún se encuentran en la parte ancha del funnel de ventas, concéntrate en captar clientes potenciales en lugar de tratar de impulsar la venta.
4.- Crear una campaña de goteo de correo electrónico
Es interesante que optes por llegar a tus clientes potenciales a través del correo electrónico proporcionando contenido asombroso. Hazlo regularmente, pero no con demasiada frecuencia. Uno o dos correos electrónicos por semana deberían ser suficientes. Esta técnica es importante para tener éxito al crear un funnel de ventas adecuado.
5.- Mantener en contacto con tus usuarios
El último paso en el funnel de ventas es mantener tu impulso. Haz un seguimiento de todos los nuevos clientes que hayas adquirido y asegúrate de que estén contentos con tu producto o servicio.
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